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自大城北兩樓盤降價銷售之后,杭州樓市一度陷入恐慌,更有人曬出一張張樓盤降價表,號稱樓市“崩盤在即”,甚超2012。降價風波確實引發了大城北一系列的變化……一場無形的“血光之災”正在大城北悄然蔓延。
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自大城北兩樓盤降價銷售之后,杭州樓市一度陷入恐慌,更有人曬出一張張樓盤降價表,號稱樓市“崩盤在即”,甚超2012。這樣的言論未免言過其實,不過降價風波確實引發了大城北一系列的變化,在這后降價時代,比如濱江萬家名城與萬科北宸之光的“唐門之爭”、寶嘉譽峰等“裸盤”難開……一場無形的“血光之災”正在大城北悄然蔓延。
營銷血雨腥風 誰才是“唐門第一家”
日前,濱江萬家名城二期開盤,當日,在其售樓部邊上,萬科北宸之光打出“今日憑萬家名城認籌單來訪北宸售樓處即送500元卡”的小廣告,途中也有銷售人員截人拉客。據相關知情人士透露,北宸之光曾經往萬家名城的客戶車上倒過泥土,也扎破過萬家名城員工的輪胎,更有把土方故意留在萬家名城售樓部門口的奇葩事。當然,萬科也憤而怒曰:“萬家名城一期開盤,現場保安把我們銷售的頭打破了!”
競爭市場,營銷手段多變,從口頭之爭淪為拳頭之爭,這背后,是市場有限,“分贓”難均。曾經,下沙北某項目也是在別人開盤的時候開著廣告車、吼著大喇叭,最終被人家保安攔在路口劍拔弩張 。
杭州一直以來都是以溫婉著稱,西湖美景逛著、湖邊美食吃著、周邊小房買著,曾經,開發商不做營銷,只需靜坐售樓部刷著POS機;即便是“昨天”,本土開發商也都我行我素,偶爾向綠城老大哥學著做點高端,賺點小錢喝點小酒;而“今日”,全國二十強開發商進駐,大野狼進了肥山頭,吃掉了小綿羊、驚醒了山大王。
“裸盤”難開 成本化身達摩克利斯之劍
記得德信北海公園降價的當天,記者打電話采訪給周邊項目,其中方正御星相關負責人就言辭激烈地表示,這只是回歸基本理性價,而傳聞3月即將開盤的寶嘉譽峰負責人也贊同方正的觀點,無論降沒降,自家項目絕對物有所值。
大城北板塊自萬達入駐之后發生了翻天覆地的變化,不過大致可以分成“拱墅派”和“余杭派”,在拱墅區塊,以方正荷塘月色、德信北海公園、天鴻香榭里為老盤代表,而后續有寶嘉譽峰、耀祥悅尚等“全裸”新盤。當天鴻香榭里以13800元/㎡均價問世的時候,市場對于樓面價8634元/㎡的寶嘉譽峰投去了同情的眼光。自稱“板塊內品質最高”的寶嘉譽峰,頂著2012年的地王桂冠,首開之路,價在何方?
不過,相比較“拱墅派”的堵在心口難開,“余杭派”的心情似乎更加沮喪。2013年2月,融科智地地塊樓面價8302元/㎡,同年5月,越秀地塊樓面價9600元/㎡、萬通上園國際9145.12元/㎡;而2012年,萬科北宸之光同區域拿下的樓面價為4430元/㎡,濱江萬家名城是6240/6271元/㎡,目前,前者裝修均價16000元/㎡,后者毛坯均價13000元/㎡。拿什么來拯救你,兄弟樓盤?
據媒體發布的一張樓盤成本表顯示,2014年的建安成本在3255元/㎡(高標準),還不算土地稅費、企業所得稅等其他支出。曾經,都說房產是暴利,倒手一賣就是土豪,然時至今日,成本搖身成了達摩克利斯之劍,時刻劍指開發商的咽喉,贏不贏利不是關鍵,不虧才是硬道理。
記者走在十字港河附近的路上,突然想起早前的房鬧,那么多媒體明里暗里都在指責業主房鬧,其實,為何不設身處地想想,開發商畢竟是企業,做到零利潤實屬不易,真虧本?如何能夠實現和平降價,最需要的還是相關部門的監管介入。
然,降價房也賣了,房鬧也鬧了,大城北滿身煙火,也許正是印證那么一句:“我就是我,是顏色不一樣的煙火。天空開闊,要做最堅強的泡沫。”
加油,大城北!(新華房產調查記者 蘇萍)
監制:陳浙暉 統籌:俎弘 記者:蘇萍 專題制作:張宗樂
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