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杭州未來科技城
“低價營銷戰”冷思考

曾記否,升華、富力、大華以“三國鼎立”之資,俯視整個未來科技城,三家明面上打得水深火熱,私底下卻死死咬定17000-18000元/㎡的板塊均價,使得未來科技城以“高富帥”的身份進入了視野。

近日,杭州未來科技城在土地市場退燒、銷售市場沉默了大半年之后,終于打破了一潭死水,繼而,陷入了雞飛狗跳的現狀之中。

首先,建工歐美金融城以11000元/㎡的毛坯均價打破了保持近一年的板塊價格基準線,隨即,富力西溪悅居溪區立馬報出精裝12800元/㎡的均價即將首開,而附近另一精裝項目也正準備以12000元/㎡的首開均價“殺出重圍”。

曾記否,升華、富力、大華以“三國鼎立”之資,俯視整個未來科技城,那時,三家產品主打差異化,明面上打得水深火熱,私底下卻死死咬定了17000-18000元/㎡的板塊均價,使得未來科技城就這樣以“高富帥”的身份進入了視野。

從建工最便宜的1075元/㎡樓面價,到富力12331元/㎡的樓王地價,短短一年時間,這位“高富帥”完美演繹了網上那句“升職加薪、當上總經理、出任CEO、迎娶白富美、走上人生巔峰”的戲言。而巔峰過后,等待著的并非是想象之中的榮華富貴,而是止不住的“滑鐵盧”。

土地市場開始恢復冷靜,據讀地手冊顯示,2014年未來科技城有24宗土地待出讓,總面積1120畝,截止目前只推出了4宗主要宅地,而零星的一些商地最終落了一個底價成交的命運,距離最近的商住地出讓也僅以2438元/㎡的樓面價直接成交,與之前動輒數十家大鱷在拍賣大廳爭得面紅耳赤形成鮮明對比。

曾經的意氣風華,未來科技城背負了“養在深閨人未識”的美名,而這段時間,卻實打實地讓人陷入了是否“拔苗助長”的反思。

作為與北京、天津、武漢并肩的全國四大國家級科技城之一,杭州未來科技城一出生就注定與眾不同。2014年6月,未來科技城更是由原來的組團級中心升級為了城市的副中心。頭銜越來越多,土地市場反響卻背道而馳,不得不承認,這與房地產市場一直以來的“提前消費”有關。

地鐵規劃還未捂熱,就迫不及待地賣起了“地鐵房”;附近剛有了學校落址規劃,就立馬扛起了“學區房”的大旗;更有甚者,在區域劃定變更還未塵埃落定之前,憑著一絲風吹草動就肆意漲價。房地產市場的敏感度甚超股市,而這樣的局面,在全民看漲買房的背景之下還真能屢試不爽,最終“預測”錯了,大不了就落個房鬧的罵名,反正錢已賺足。但是,隨著“黃金十年”的逝去,同時帶走的還有購房者的盲從和跟風。

升華、富力、大華頂著17000-18000元/㎡的板塊均價不松口,但是今年卻始終難有成效,是未來科技城沒有客群了嗎?8月19日,建工歐美金融城首開,據開發商數據,3小時409套房源全部售罄。歸根結底,還是價格出了問題。

看現在的未來科技城,一條文一西路到底,所言的地鐵5號線,還要等待4、5年,交通單一。附近的人氣,也就只有阿里巴巴、海創園一期、杭師大倉前校區等幾個大的地方,商業配套遙遠。舉目所及,盡是冰冷的吊機以及黑乎乎的樓棟,天黑之后,這里蛙聲一片。未來科技城會是個好地方,可是,不是現在。

近段時間的“低價營銷戰”,也是意料之中,開發商著急出貨,購房者又變得理性,唯有合適的價格是良方。而這所謂的“合適”價格,料得只能使某些人落一個“綠肥紅瘦”的結局。

一直以來,板塊的成熟基本上都需要幾經樓市沉浮,杭州未來科技城正在回歸理性。但是,這樣的“大起伏、猛波動”的錯誤,希望在未來可以越來越少,畢竟,歷史總會重復上演,而你可以選擇不被同一個錯誤絆倒。(本文作者系新華房產記者)

監制:陳浙暉   統籌:俎弘   記者:蘇萍   專題制作:張宗樂
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