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十一黃金周
流行“銷(xiāo)售8000萬(wàn)”的背后

十一黃金周,原本以為會(huì)被好山好水好景刷屏朋友圈,結(jié)果,卻出人意料地被一個(gè)稱(chēng)為“銷(xiāo)售8000萬(wàn)”的奪走眼球,它不知疲憊地在杭州多個(gè)樓盤(pán)之間流連,一會(huì)在翡翠城,一會(huì)又跑到了鐵建國(guó)際城,很快就又在寶嘉譽(yù)峰露臉。

十一黃金周,原本以為會(huì)被好山好水好景刷屏朋友圈,結(jié)果,卻出人意料地被一個(gè)稱(chēng)為“銷(xiāo)售8000萬(wàn)”的奪走眼球,它不知疲憊地在杭州多個(gè)樓盤(pán)之間流連,一會(huì)在翡翠城,一會(huì)又跑到了鐵建國(guó)際城,很快就又在寶嘉譽(yù)峰露臉,當(dāng)然它還有兩個(gè)同伴,叫“3個(gè)億”和“10個(gè)億”,同樣在杭州兩個(gè)項(xiàng)目上做客,分外惹眼。

9月30日,央行正式出臺(tái)限貸放松政策,為此整個(gè)十一黃金周樓市為之沸騰,有項(xiàng)目表示,購(gòu)房者徹夜排隊(duì)有點(diǎn)不堪其擾;有開(kāi)發(fā)商吐槽,為接待客戶(hù)加班到凌晨累覺(jué)不愛(ài);更有大批業(yè)內(nèi)人士曬出一張張售樓部?jī)?nèi)人頭攢動(dòng)的照片……正當(dāng)想著批判下人家“NO ZUO”的時(shí)候,突然想起孔子的一個(gè)典故:

孔子有一位學(xué)生叫顏回,他在煮粥時(shí)發(fā)現(xiàn)有骯臟的東西掉進(jìn)鍋里了,就連忙用湯勺把它撈起來(lái),正想倒掉時(shí),忽然想到,一粥一飯來(lái)之不易,于是就把它吃了。恰巧這時(shí)孔子走進(jìn)廚房,還以為顏回在偷食,就把他狠狠教訓(xùn)了一頓。經(jīng)過(guò)解釋?zhuān)鬃硬呕腥淮笪颉?鬃臃浅8锌卣f(shuō):“所信者目也,而目猶不可信;所恃者心也,而心猶不足恃。”

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是眼見(jiàn)并不一定是真的,要依靠心,當(dāng)然有時(shí)候心也不一定可靠。那么依靠什么呢?引用當(dāng)下流行的精細(xì)化管理原則來(lái)說(shuō),那就是“一切用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話”。

據(jù)透明售房網(wǎng)上的數(shù)據(jù)顯示,黃金周7天,杭州全市新房共簽約955套,其中,簽約量最多的是1號(hào)和7號(hào),分別簽約203套和189套。用“8000萬(wàn)”為例,以一套房源200萬(wàn)來(lái)算,要賣(mài)出40套才可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),單個(gè)非集中開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目,7天賣(mài)出40套,這個(gè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)相當(dāng)可觀。

當(dāng)然,網(wǎng)簽數(shù)據(jù)相對(duì)滯后,彼“8000萬(wàn)”也許并沒(méi)有在網(wǎng)簽數(shù)據(jù)上顯示。但是,單單以朋友圈“8000萬(wàn)”“3個(gè)億”甚至“10個(gè)億”的肆虐頻率來(lái)看,今年黃金周已經(jīng)基本逆襲“銀十”褪色之說(shuō)。這是真的嗎?

在早期的“銷(xiāo)售8000萬(wàn)”的微信消息下面,有業(yè)內(nèi)人士評(píng)論:“明天我們也出個(gè)8000萬(wàn)”,然后,然后那個(gè)項(xiàng)目就真的出了“8000萬(wàn)”的微信稿子。

除了“銷(xiāo)售8000萬(wàn)”,黃金周還有一條重磅消息,即綠地、綠城、新城、碧桂園等開(kāi)發(fā)商揚(yáng)言節(jié)后漲價(jià),綠城集團(tuán)更是明確表示浙東區(qū)域公司從11月1日開(kāi)始對(duì)現(xiàn)有在售樓盤(pán)提價(jià)5%-10%。而綠城品宣部卻在10月8日辟謠表示,該文件并沒(méi)有通過(guò)綠城集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)批準(zhǔn)。與此同時(shí),其他幾家房企也紛紛否認(rèn)文件的真實(shí)性,強(qiáng)調(diào)文件系偽造。

據(jù)網(wǎng)上相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,今年1-9月前20強(qiáng)房地產(chǎn)商中僅有4家完成了全年銷(xiāo)售目標(biāo)的70%,個(gè)別企業(yè)的完成率甚至不到50%,而目前所謂的“漲價(jià)”之說(shuō),也就很好理解,只是一根試水市場(chǎng)的“攪屎棍”,營(yíng)造出一種“有價(jià)有市”的虛假氛圍,目的當(dāng)然是為了促進(jìn)成交、降低庫(kù)存。

限貸政策正式取消,此刻,才是市場(chǎng)最措手不及的時(shí)候,當(dāng)調(diào)控松綁,市場(chǎng)回歸,房地產(chǎn)行業(yè)的前路正式開(kāi)啟了信馬由韁的模式,也是開(kāi)發(fā)商們使出十八般武藝的時(shí)候了。因?yàn)槿绻丝淌袌?chǎng)仍未能好轉(zhuǎn),真正的優(yōu)勝劣汰必將拉開(kāi)血腥帷幕。

在這個(gè)買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的市場(chǎng),為了生存,“銷(xiāo)售8000萬(wàn)”又有何神奇?只是,前路漫漫,再多花里胡哨的手段,終還是要面對(duì)市場(chǎng)的赤裸裸考驗(yàn),又還有多少地產(chǎn)人真正有心睡眠?(本文作者系新華房產(chǎn)記者)

監(jiān)制:陳浙暉   統(tǒng)籌:俎弘   記者:蘇萍   專(zhuān)題制作:張宗樂(lè)
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